金正大集团用服务链串联万千农户《资讯》

金正大集团用服务链串联万千农户

近年来，我国农业现代化的快速推进让种植业生产效率得到巨大提升，也让农业行业的整体转型升级愈加迫切。

7月18日，金正大集团在北京国家会议中心举办“为农业创造无限可能——中国现代农业服务峰会暨‘金丰公社’创立新闻发布会”。会议有世界银行、华夏银行、全国农技推广服务中心、全球领先的农化企业代表、中国农业科研院校的代表、全国300家重点经销商合作伙伴和中国优秀种植户代表参加，共同探讨中国现代农业发展的新机遇，一同为金丰公社的正式成立揭幕。

农资经销探索服务农业新路

近年来，随着农资市场竞争加剧，部分具有发展意识的经销商积极探索互联网+模式，与农化企业合作，聚焦种植技术，提供专业服务。

“我以前做过厂家的业务员，做过经销商，而现在转型做基地种植，做合作社，卖苗木，卖果蔬，同时帮农民把农产品卖出去，赢得了农民的更多尊重和认可。”青岛一个种植基地的老板说。

即便占据全产业链优势，依旧无法减轻产业链探索者们单打独斗的忧患。“在做某个作物的整体解决方案的时候，影响了当地大部分的种植户。但别人看到最明显的就是产品套餐。现在大家一股脑的都去做产品套餐，却把最关键的技术服务扔下了。”不少零售商表示，对于只有形式而无内涵的模仿，令人不堪其扰。但仅凭单个零售店，也服务不了更多的客户。

更有一些做大平台的经销商很想让自己的方案经验被其他区域经销商复制，让其他经销商在探索中少走弯路，直接享受成果的红利，但是又受限于区域或者其他因素而不能成行。

修通农业服务“断头路”

截至今年4月底，全国共登记农民专业合作社188.8万家，是2007年底的73倍。但是，绝大多数合作社还做不到统一种植管理，产品品质难以统一标准，仍是地域性的组织，没有形成全国性的联合性组织。同时，各地基层公益性农技服务队伍普遍存在人员老化、素质偏低、结构不合理等问题，导致农技服务难以到达“最后一公里”。

为了更好地顺应种植业变化，金正大集团牵头搭建的金丰公社农业服务平台正式启动，致力于重塑与种植户的关系，以服务超越传统的农资销售模式。

“金丰公社打造的是农民特别是种植业农民的组织，有点像农民之家。”金正大副总裁兼金丰公社董事长李计国介绍。通过两年的试运行，金丰公社在山东、安徽等地打造了“莱州模式”“滁州模式”“黄金富士”等一系列成功农业服务模式及品牌农产品成果，真正实现了农民增产增收。

以服务为使命的金丰公社汇聚了全球种植业产业链上优质的国际知名企业，协同这些战略伙伴，将在中国各重要的农业种植区域建立1000家县级金丰公社农业服务机构。

金丰公社搭建舞台，由这些联合服务机构真正运营，为农户提供土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、农产品品牌、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。

“金丰公社将不断集聚资源优势、团队优势和技术优势，让广大农民朋友获得实实在在的收益，在农业服务领域创造价值。”全国农业技术推广服务中心党委副书记刘信说。

占据农业服务新高地

“让世界为你种田，这是金丰公社对中国农民作出的承诺。”金正大集团董事长万连步说，金丰公社是农民信赖的组织，是农民的管家，是农民有尊严生活的承载者。

“在市场不好的时候，性价比高的产品优势更明显。”李计国说。金丰公社在安徽种植专做面包粉的高强筋小麦，面筋含量比普通小麦高1/3。青岛一家面粉企业此前一直进口日本面粉，成本较高，今年发现了金丰公社这种小麦之后，立即下了订单，将种出来的小麦全部买走。

作为现代农业服务平台，金丰公社将主动帮助农民对接粮食企业、饲料企业与食品企业。“大家都想把自己的供应链做得更安全一些。”李计国说，做面包的企业想要知道小麦是在哪块地种出来的，在原来分散种植的情况下是无法实现的。现在，通过连片规模化种植，在农户和用户之间，通过土地托管的方式，实现了双方的对接。

金丰公社还赢得了国际金融公司（IFC）的青睐。作为该公司在全球农业服务领域投资额度最大的项目，金丰公社获得增资金额7000万美元。“金丰公社在本土化方面想了很多，做了很多。合作之前，我们与金正大集团走了很多国家，考虑了很多服务模式，它能把非常本土化的模式应用到中国。”IFC制造业、农业和服务业高级投资官员涂莉说。

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