品牌为什么爱推定制机何玺社会化媒体营销观察与实践何玺的Blog博客

发布时间：2020-03-11 13:22:14 阅读：次来源：腰果厂家

品牌为什么爱推定制机 1949年，英国作家乔治·奥威尔完成了他毕生中最具影响力的著作《1984》。作为一部寄托了奥威尔本人经历与社会洞察的未来小说，《1984》为我们描述了一个创造力与个性都极度匮乏的残酷世界。这是人们第一次示意到，个体的独特性在我们的生命历程中是一件多么的宝贵事物。进入21世纪后，尽管奥威尔预言的世界并没来到，但是科技制造产业的迅猛发展，仍使我们感到了这种群体同质化的浪潮，大量相同款式类型的产品不断地向我们涌来，使我们经常能够在身边发现手持同款品牌同款手机的人，这使我们感到乏味。尤其是对于年轻人而言，调查显示他们普遍不希望在群体同质化的浪潮中失去自我，失去个性，他们渴望能够具备与众不同的价值。而近年来在我国销售市场中不断崛起的品牌定制手机，正是看中了人们追求个性化服务背后的市场价值。

大数据时代，品牌个性化定制机异军突起

当前我国手机市场具有两个特点：一是主流一线城市的手机用户开始普遍进入换机阶段，二是在作为新机市场的三四线城市中，手机用户对于个性化十足的定制机的热衷。其中尤其以年轻人、90后的校园市场最具规模，喜爱追求新鲜事物是他们的消费特性。

各大智能手机品牌也都针对这种需求纷纷推出了旗下丰富多样的定制机型，例如：三星曾与著名电影系列《钢铁侠》制作方联合定制的三星钢铁侠版定制机，时尚手机OPPO最近联合西甲豪门巴塞罗那推出的OPPO巴萨版定制机。不过这两款机型虽然在产品元素上有所丰富，但由于事前缺乏大数据用户消费习惯的支持，因此自推出以后一直面临着价位过高无人购买的尴尬，与被指趋炎附势宣扬拜金主义的诟病。

纵观整个智能手机定制市场，目前也只有vivo在定制机型方面取得了突破，其小黄人定制版机型不仅在发行前就进行了周密的市场调研与大数据分析，同时还选择了老少咸宜、家喻户晓的卡通人物小黄人作为其定制机的代言人。当然，vivo的用心也获得了可喜的回报，据悉，仅仅是在手机天猫平台首发日上，vivo小黄人限量款的销售额就已突破1000万，销售数量已达4400台。而随着中秋购物季的到来，预计vivo小黄人定制版的销量还将会持续增长。vivo小黄人定制版的热销在当前的智能手机定制机型中，可谓一枝独秀。

从黄金配角到大众情人，vivo小黄人定制机的背后

小黄人自从在《神偷奶爸》系列中凭借着萌萌的外形与搞怪的表演，已在全球成功斩获了超过14亿美元的票房，并在全球吸引了众多粉丝与影迷的持续关注。

而vivo选择当前非常受时尚青年喜爱的小黄人作为vivo定制机的代言人，并为其内置了特别设计的UI主题。正是将vivo本身优秀的性能配置与小黄人炙手可热的人气结合在一起。尤其是在美国、欧美、东南亚等多个国际市场，这个萌萌哒小黄人的形象已经深入人心。借助小黄人定制机的推出，vivo在这些地区的品牌影响力将得到进一步提升。尤其是当小黄人作为一个全球知名的卡通形象，它不再像一个具体的真人明星那样很大程度上受到自身地域与文化上的限制，反而能够凭借着其超萌的外观与搞怪的行为让更多的人接受。因此vivo此次的定制营销，可以说是下了一招妙棋。

当前智能手机产业的品牌之争与机型之争正进入“白刃战”阶段，单纯的拼配置、拼价格已成为一种常态化线下，这使得众多智能手机品牌承受着极大的成本压力。而定制营销的出现则能够将品牌与消费者之间的选择成本最大程度地降低，使得用户在得到个性化的产品服务的同时，企业也能够通过大数据快速锁定用户。

vivo此次结合小黄人推出的定制营销活动，不但成功引发了用户对vivo手机的二次购买热潮，更是使得vivo品牌的国际化更加深入人心，可谓一举多得。