起底电商黑马神奇百货，看98后CEO玩转新文化之道

随着90、95后逐渐成为社交网络主流，以二次元、原创设计、黑科技产业为代表的新文化(300336,股吧)逐渐兴起。据中文互联网数据资讯中心今年发布的《90后与互联网使用信息图》显示，中国的90后新生代大概有3.5亿人，他们每月14%的预算都花费在网购上，有着极强的消费能力。新文化崛起，使脱胎于该文化的诸多商业模式得以孵化，并得到资本市场的高度关注。其中深耕于新文化的神奇百货就是这条赛道上最耀眼的明星。

新文化是次文化的衍生品，是一种更加符合年轻人审美的新潮文化，其内容主要涵盖三个方面：首先是受美国、日本流行文化较深影响的超级英雄以及动漫、Cosplay等二次元文化;其次是最新潮流、明星动态等，此类风潮多为中韩年轻偶像所引领;再就是能够展示新生代个性与活力的文化，多体现在一些新奇特的产品设计中。在这些文化逐渐受到人们广泛认可的同时，新文化的相关产品也变得愈加丰富，显示出新生代消费力度的大幅增强。

凭借着强大的购买力，新生代们正在悄悄发起一场消费革命，年轻消费生态正在被各个消费领域关注。神奇百货正是凭借对年轻人兴趣及消费心理的深度观察，开始了基于新生代消费升级的创业之旅。

进击天使轮：掘金新文化领域

早在高中时期，王凯歆就发现了青少年购物难的现状，于是在2014年，她独自来到深圳，走上了创业之路。在一次活动现场，她大胆而细致的创业思路得到了深圳创新谷朱波的认可，拿到了创新谷的七位数天使投资。依靠这笔投资，王凯歆建立起深圳大爆炸科技有限公司，不久之后神奇百货便成功上线了。

在神奇百货出现之前，针对成年人、女性的购物平台比比皆是，专做母婴、海外的也有不少，但就是没有一个平台专门服务年轻的新生代群体、传播他们喜爱的新文化。这是中国电商的一大缺失，却也为其指明了未来的发展方向。伴着神奇百货的产生，新文化电商历经了一个从无到有，并逐渐发展壮大的过程。

对于电商而言，切准目标人群的兴趣点是十分重要的一件事情，但由于创始人王凯歆自己就深受新文化影响，所以这对神奇百货来说显得轻松了不少。

经过了短暂的运营茶花鸡，神奇百货迎来了一个飞速发展的时期。凭借着整个团队不懈的努力，神奇百货已经获得了100万用户、月活跃用户达到45%的不俗业绩。而这样的成绩距离产品上线不足六个月。

开挂的A轮：倔强独角兽

做产品，就得是66666’

在资本运作背景下，常有初创公司为了尽快拿到资金，在营销方面投入大量资金，而忽略了自己的产品质量。然而，在产品不完善的时候进行广告营销，就好像开着一艘正在漏水的船，貌似航向很正、行驶很快，但是由于基础没有打牢，一到中期就会后继无力，船只会越来越沉，修补起来也愈发麻烦，直至彻底沉没。

神奇百货深知这一理论，在A轮并没有大规模进行广告营销，而是沉下心来做研发，结合大数据对自己的产品进行优化。众所周知，在互联网+的时代里，谁能占领数据的高点，谁就能有更多的机会为用户提供后续一系列的服务，从而在竞争中保持优势。神奇百货自从问世就有着大数据作为支撑，凭借着对多种数据的归纳分析，其产品团队对APP一直进行着反复的测试与锤炼，力图在提高产品的稳定性的同时给用户更优秀的使用体验。

早在软件设计之初，神奇百货就将用户体验确定为产品的核心竞争力，在上线之前对软件界面、板块设置、商品分类等各处细节都进行了全方位的思考，新版本开发中，仅退换货的逻辑流程，就经过了三天的团队脑暴才得以确定。对细节的专注是必不可少的，因为神奇百货要营造一个用户体验的闭环，让用户在每一次打开神奇百货挑选商品时都会有给一种给自己送礼物的感觉。

在采访过程中，产品研发中心的VP楠哥笑着说，神奇百货要做的就是让用户打开APP的时候忍不住说66666，它的每一天都要保持狂野且纯粹的进化。

80+90最YOUNG团队

对于团队建设，神奇百货有着自己独特的一套。他们采取80后管理团队+90后执行团队的策略。

阿Mon第一份工作在唯品会，之后一直连续创业，如今在神奇百货成为了运营中心的leader。来自猎豹移动的产品总监Shirley曾经在创业公司我来贷有过一段从业经历;Cloud之前是礼物说的联合创始人，现在是新媒体运营的负责人。他们的共同点是：1.皆是80后，互联网基因浓厚。2.有着3到5年互联网从业经验，在专业领域有所建树。3.或多或少都曾有过创业经历或在创业公司任职过。之所以会设立这样的标准挑选公司管理层，CEO王凯歆坦言：80后经历过职场历练，专业能力不俗，同时他们依然保持着旺盛的工作精力，处于事业上升期。更为重要的是这些伙伴们清楚创业不易，丰富的经验能够指引大家绕过弯路，避免发生战术性失误。所以在接下来的招聘中，神奇百货也将延续这样的标准寻找优秀的公司管理层。

而对于执行层的扩充，神奇百货则聚焦于那些学习能力强悍的90后。最牛的人身边往往会围绕起一群牛人，因此在才华出众的管理者的带领下，只要员工能够跟上公司步伐进行成长，这个团队就会很快变成一个强大的团队。除此之外，为了避免团队中的短板效应，神奇百货还组建了创业公司中首屈一指的HR团队，在人才引进和员工管理上都有着独到的见解，以确保来到公司的人都有着极大的成长空间。94年的晶晶毕业不到一年，来到神奇百货，试用期未过就晋升成为用户运营的Leader,在这里，无关过往经验和资历，只要你足够努力，就能够创造神奇。

之前很多人提起王凯歆的时候，都会觉得她太年轻、没有经验。但是，王凯歆年轻却不天真，对于创业，她并不做空中的梦想家。最早的时候，神奇百货的产品技术是一个极大的短板，而通过招聘重建团队后，产品技术成了神奇百货极为强大的臂膀，团队内有很多行业经验丰富的牛人，他们把自己的经验全部应用在了神奇百货，并在工作中分享给每一位同事。凭借独特的招聘策略，王凯歆将梦想落地，逐步构建起了强大的团队，这也是神奇百货成功获得A轮融资的重要原因。

拿到融资之后，神奇百货做的第一件事就是发布了最新一版的APP，开始向未来进发。

放眼下一站：IP快到碗里来

对于新生代未来的消费市场，神奇百货已经有了规划：要做新文化消费品牌的孵化器。

下一步神奇百货将继续在新文化方面发力，引入大热的IP，开发多个板块，将每周定时上线的漫画、短视频、网络剧等不同内容作为新的重点，并在线下也不时开展各种有趣的活动。而对像K12教育、主题旅游、学生消费金融这些已在国外流行、但尚未成为国内消费热点的主题，神奇百货也已准备好将其纳入新文化的生态圈夏日防暑。

这些构想是美好的，但却离不开一个更加庞大而优秀的团队，如果你也有同样的创业梦想，也足够优秀、想与一个神奇的团队一起共事，现在就有机会和创业黑马98年CEO王凯歆面对面的深入交流。神奇百货非常欢迎有才华有梦想的牛人们加入!