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卫浴处在年关整合阶段如何抵御外界刺骨风寒

发布时间:2021-02-18 21:26:51 阅读: 来源:腰果厂家

我国对陶瓷卫浴的需求是很大的,我国已成为世界上最大的卫生陶瓷 生产国和消费国。

11月30日,佛山石湾,中国陶瓷城附近,鹰牌陶瓷展厅外。 从10月份的佛山陶博会时开始,鹰牌陶瓷的户外广告已经换了3次。此次广告一片红,与佛山街头的众多国庆广告终于达成一致,“中国红”。流连之余,记者发现乐家的广告悬挂在鹰牌陶瓷展厅外面。这是什么时候开始的事情·不知道。

乐家广告牌中的女人,目光好像盯着佛山,盯着中国的卫浴市场,一种无所措手又不甘放弃的眼神,很好地诠释了什么叫“觊觎”。想想也是,从TOTO 、美标、科勒先后在中国高端卫浴市场取得成功,伊奈、高仪、乐伊、乐家等国外卫浴品牌 注目中国市场,已经不是一天两天的事情了。

今年,外资、台资企业通过并购、合作等方式抢占市场的行为越来越多,国资企业也卷入其中,而民资的私营企业大多规模不大,鲜有引人注目的动作。国外巨头的加入,令中国卫浴行业面临更加严峻的挑战。

国外品牌用成熟的商业模式掠夺中国市场

代表品牌: TOTO、科勒、伊奈、乐伊、乐家

“国外企业到中国来发展,只要带资金、模式过来就可以了。他们在中国投资,生产产品,产品做到种类齐全、品种丰富;然后在营销上,定位高端市场,通过不断的蚕食,辐射全中国,--类似侵略战争,--用中国的人才、中国的资源、生产他们的产品,抢占中国的市场,赚中国的钱,封杀中国的企业。这是一种经济战,是市场的掠夺。”谈起中国卫浴行业近几年的发展,尤其是国外品牌快速抢占市场,令业界企业家有些不安。

2003年之前,科勒主导中国卫浴高端市场,2003-2007年期间,TOTO异军突起,形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。

目前,在国内市场活动的国外品牌,主要有日本的TOTO、伊奈,美国美标、科勒、摩恩、德尔达,德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪,西班牙的乐家等,而国内品牌如箭牌,销量也达到12亿元左右,可以与TOTO等国际品牌一争高下,中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变,竞争愈加激烈。

据悉,在进入中国市场之前,这些国外品牌多经过一百多年的发展,商业操作模式已经成熟,如TOTO在日本占有70%左右的份额,科勒在美国占有40%左右的市场份额。 “无论是生产产品的模式,市场调研的模式,空间的模式,渠道网点布建的模式,终端促销的模式,跟竞争对手竞争的模式,都是现成的模式,而且是不断改良的模式。由这些系统来支撑,就像一个健康的人体一样,这些国外品牌都是比较有活力的。”

国外名牌企业的生产线很长,种类齐全,覆盖高、中、低档市场。因其品牌知名度,消费者对品牌的认可度很高,对中国的卫浴品牌形成一种市场封杀。“比如TOTO,低档马桶终端售价才600多元。600多元买一个马桶,消费者会买TOTO的还是民营企业的·所以对洁具市场的封杀很严重。”

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